现今全球经济进入徘徊阶段，中国经济面临着结构性转型、结构性失衡带来的持续性衰退，政府在市场投资方面也面临困境。2014年举步维艰，然而2015年还会更难，原因不外乎两个：在国际上，美国即将进入加息周期，新兴经济体都面临着资产价格重估，动荡不可避免;在国内，改革进入深水区，央行逐年降低广义货币M2增速的态势非常明显。虽然会有降准、减息等举措，但整体上经济增速将继续减慢。

 

换句话说，在此种经济大环境下工程机械行业面临着产能过剩、应收款失衡等问题，传统营销模式已失去优势。终端市场客户的理性购买在逐步加强，用户趋于年轻化，80、90后占比70%，终端市场赢利变的愈加艰难，企业面临新的挑战。

 

2011年后，从中国工程机械市场行业的全局角度去看，不难看到“二手设备流通顺畅、则新机销售加速;二手设备流通停滞、则新设备销售哽噎”。作为中国工程机械市场走向新机和二手机市场同步发展的元年，2012年工程机械行业在经历了急速发展的时代后，中国成为一个大型的循环市场。为了在市场占有一席之地，提高企业品牌的占有率，各工程机械制造厂家开始进入到一个新激烈竞争的时代。并导致如二手设备的“以旧换新”工作出现高价收取等一系列收购条件的混乱。随后的2013年，政府新一届领导调整经济主体，抑制产能过剩行业，钢铁、煤炭行业受挫，直接影响到大型工程机械的购买。通过置换销售新机的方式越发凸显，二手机事业越发重要。伴随着彷徨与紧张，中国的众多传统企业在严峻的市场环境下逐渐觉醒。没有前车之鉴可供参照，但市场的倒逼又使得企业不得不考虑转型升级。